戶外支架泳池，2個(gè)月招生300人，三招教你引流獲客，讓你不缺客戶！
2021-03-29 00:00:00
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戶外支架泳池，2個(gè)月招生300人，三招教你引流獲客，讓你不缺客戶！如何做到的。我們一起來(lái)看看。
1、學(xué)校帶頭組織宣傳講座+掃碼免費(fèi)領(lǐng)泳衣
學(xué)校快放假的時(shí)候，由學(xué)校組織了一場(chǎng)「暑期防溺水宣傳講座」，邀請(qǐng)了所有學(xué)生的家長(zhǎng)參加。
在學(xué)校會(huì)場(chǎng)的門(mén)口做了十個(gè)展架，每個(gè)展架上有個(gè)客戶微信二維碼，每個(gè)家長(zhǎng)手里又發(fā)了一張宣傳單，上面也有客戶微信號(hào)，提示家長(zhǎng)：掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取一套泳衣。
講座結(jié)束后提醒家長(zhǎng)可以在暑假帶孩子去操場(chǎng)免費(fèi)游泳，之后還帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀了移動(dòng)支架游泳池。
因?yàn)閽叽a可以免費(fèi)領(lǐng)取泳衣，家長(zhǎng)們都瘋狂掃碼加客服微信號(hào)，當(dāng)天10個(gè)客服微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)平均100多人，大概加了1000多。
2、跟學(xué)校合作，搭建泳池
老板先找了一個(gè)附近沒(méi)有泳池培訓(xùn)的城中村，跟學(xué)校高層合作，在學(xué)校的操場(chǎng)搭建了一個(gè)支架泳池。
并且選在暑假快放假前一周搭建，目的就是在學(xué)校放假的2個(gè)月，吸引學(xué)校的學(xué)生以及城中村的居民過(guò)來(lái)游泳。
前期想辦法把人引過(guò)來(lái)是重點(diǎn)。你也可以利用「上下游思維」或者異業(yè)聯(lián)盟的方式，找到自己可以合作的魚(yú)塘。這是關(guān)鍵的第一步。
然后他們通過(guò)這10個(gè)微信號(hào)，在支架游泳池營(yíng)業(yè)前一周通知家長(zhǎng)帶孩子來(lái)領(lǐng)泳衣并且可以免費(fèi)游泳。
泳衣是在阿里巴巴批發(fā)的，成本在3元左右，市場(chǎng)價(jià)15元。
此外，他們還在城中村附近的商場(chǎng)超市搭建了臨時(shí)的免費(fèi)發(fā)放泳衣的攤位，然后掛上橫幅：
“20XX年首個(gè)大型支架游泳池落戶某某城中村，免費(fèi)游泳”！
城中村暑假突然多出一個(gè)這樣的類似游樂(lè)場(chǎng)的場(chǎng)所，所以開(kāi)業(yè)的時(shí)候人超多，場(chǎng)面很熱鬧。
3、繳納50元保證金+辦會(huì)員卡有優(yōu)惠
流量吸引來(lái)以后，怎么轉(zhuǎn)化呢？
客戶第一次來(lái)游泳的時(shí)候，告訴他們需要繳納50元的保證金，游泳完之后退還，目的就是為了保證不損壞泳池公共設(shè)施。
等客戶游泳完之后對(duì)他說(shuō)：我們這個(gè)泳池會(huì)持續(xù)兩個(gè)月，如果你還想帶孩子來(lái)玩的話，可以辦一張卡，138元，暑假2個(gè)月之內(nèi)無(wú)限次來(lái)，如果按照次數(shù)來(lái)的話是每次68元，但如果您辦卡的話，只需補(bǔ)交88元即可。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多新開(kāi)張的游樂(lè)場(chǎng)也會(huì)用這樣的套路，吸引家長(zhǎng)辦卡，一次性鎖定一幫消費(fèi)客戶，很多家長(zhǎng)也會(huì)覺(jué)得辦卡更劃算。
4、搭建微信群+互動(dòng)+團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
通過(guò)這樣的方式鎖定了一大批辦卡的客戶，大概有400多人，然后他們還把這些辦了卡的家長(zhǎng)拉到一個(gè)微信群，發(fā)紅包，活躍互動(dòng)了三天，在群里推出了一個(gè)少兒游泳培訓(xùn)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
內(nèi)容就是原價(jià)980元的10次的游泳培訓(xùn)，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)價(jià)680元。
因?yàn)槿豪锏娜硕嫁k了138元的游泳卡，所以再給大家優(yōu)惠138元。
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